Al Götür.
Kullanılabilir eşyanın ücretsiz, harita tabanlı, hiper-yerel paylaşımı — İstanbul pilotu için fizibilite, iş modeli ve yatırım değerlendirmesi.
Üç gerçek: ihtiyaç gerçek, para gerçek, risk gerçek
Fikrin çekirdeği gerçek bir probleme oturuyor ama iş modeli kanıtlanmamış. Beş kötü haber de en az sinyaller kadar sağlam — bu sunum ikisini de saklamadan anlatır.
C2C ikinci el hacmi 2024→2025'te 9,8 → 21,8 milyar TL'ye büyüdü. Talep tarafı hazır.
22/d doğrudan temin limiti: ilçe belediyesine ihalesiz satış mümkün. Gelir modelinin kilidi.
Türkiye'de bir belediyenin yeniden kullanım platformuna ücret ödediği örnek. Ana gelir motoru kanıtlanmamış varsayım.
Hiçbir senaryoda 5 yıl içinde EBITDA başabaşı yok. Baz senaryoda başabaş Y6–Y7 (ufuk dışı).
Freecycle 11M üyeyle 20+ yılda ancak bu bağış bütçesinde kaldı. Saf C2C "ücretsiz" hiçbir pazarda kendini finanse edemedi.
≤500k TL + 6 ay ile no-show, likidite ve B2G ilgisi ölçülebilir. Ucuz "hayır", pahalı "keşke"den iyidir.
Bugün tek bir karar isteniyor
Yatırım turu açmak değil. Karar şu: Demo + bekleme listesi + WhatsApp pilotuna 100–150.000 TL ve 6 ay ayırıyor muyuz — ve hangi veri çıkarsa vazgeçiyoruz?
İlerle — doğrulama bütçesi
~100k TL demo + landing + bekleme listesi; ~0–5k TL/ay WhatsApp pilotu. 6 ay, aşama kapılı. Bu, OLIO'nun birebir izlediği yoldur.
Dur — hiçbir şey yakma
Araştırma arşivlenir. Maliyet: sıfır. Kazanım: 45 slaytlık bilgi birikimi ve "denenmedi" belirsizliğinin kalması.
Büyük başla
Kanıtsız tam ürün veya 4×150k net maaş yapısı: yıllık ~13,3M TL yalnız maaş = önerilen ilk turun 1,7 katı. Şirketi doğmadan öldürür.
Tek cümle: "Atma. Yakınındaki biri gelip alsın."
Taşınırken, mezun olurken ya da evi boşaltırken kullanmadığın eşyayı 60 saniyede mahallendeki birine ücretsiz devret — atığa değil, komşuna gitsin.
Ücretsiz — kilitli
Satış, fiyat, pazarlık, kargo, ödeme sistemi üründe yok.
Harita tabanlı
Keşif konumla çalışır: "iki sokak ötede ne var?"
Hiper-yerel
Mahalle yoğunluğu platformun varlık sebebi; çok şehir MVP'de yok.
Doğal boşluk
"Satılamayacak kadar düşük değerli ama kullanılabilir" eşya — komisyon+kargo eşiğinin altı.
Not: "Al Götür" yalnızca pilot kod adıdır. Lansman markası için birincil aday Döngü, ikincil Yenilesin; TÜRKPATENT taraması ve çağrışım anketi bitmeden isim kesinleşmez.
Ana problem = arz tarafı: geçiş anında zahmetsiz elden çıkarma
Üç aday problem kümesi sekiz ölçütle puanlandı. Kazanan P1: taşınma/mezuniyet/ülke değişimi anında kullanılabilir eşyadan hızlı, güvenli, zahmetsiz kurtulma.
İstanbul'da taşınan, mezun olan veya şehirden/ülkeden ayrılan haneler ve genç bireyler, kullanılabilir durumdaki eşyalarını elden çıkarırken satış odaklı platformların sürtünmeleri (fiyatlandırma, pazarlık, kargo, dolandırıcılık riski) ve ücretsiz grupların güven–keşif–koordinasyon eksikliği nedeniyle eşyalarını ya atık sistemine terk etmek ya da günlerce süren koordinasyon yükünü üstlenmek zorunda kalıyor.
Kanıtlar: hacim, para ve atık aynı hikâyeyi anlatıyor
C2C ikinci el hacmi 2025 (+%122; 23,6M işlem). Doğrulandı
İstanbul'da günlük evsel atık; iri hacimli ~300–350 bin t/yıl. Doğrulandı Güçlü tahmin
Yıllık hane adres değişimi tahmini (280.262 konut satışı × kira çarpanı). Varsayım ağırlıklı
İstanbul 2025: göç girişi / çıkışı; 20–24 yaş zirvesi. Doğrulandı
İstanbul üniversite öğrencisi; %93,7'si yurtsuz; kira 9.036 TL/ay (+~%45). Doğrulandı
Ton başı tam atık maliyeti emsali (Narlıdere 2024); İstanbul bandı 1.000–1.500 TL. Güçlü tahmin
Neden şimdi: dört rüzgâr aynı yöne esiyor
letgo'nun bıraktığı konum-tabanlı elden teslim mirası sahipsiz
letgo Türkiye'de hiper-yerel C2C'yi ölçekledi (2018'de 8M ilan/ay), sonra küresel strateji değişikliğiyle belirsizleşti; güncel durumu çelişkili sinyaller taşıyor. Boşluk gerçek — ama nedeninin "fırsat mı mezar mı" olduğu belirsiz; Givin niş kalıp söndü.
Enflasyon ikinci eli ana akım yaptı
TÜFE 2025: %30,89 (ENAG alternatifi %56,14). Beyaz eşya iç satışı −%3. C2C hacmi +%122 büyürken "ücretsiz" segment bu pastanın fiyat etiketsiz kalan kısmı.
TSRS (IFRS S1/S2 uyarlaması) 2024'ten beri yürürlükte
Büyük şirketler ölçülebilir etki raporlamak zorunda — sponsorluk satışının yasal zemini. Karşı rüzgâr: 2026'da eşikler ~2 katına çıktı, zorunlu kapsamdaki sponsor havuzu daraldı.
Sıfır atık belediyelerde müdürlük düzeyine oturdu
Kadıköy'de ayrı İklim Değişikliği ve Sıfır Atık Müdürlüğü var (615 t/gün evsel atık bütçesi). 22/d doğrudan temin limiti (1.021.827 TL, 2026) ihalesiz pilot satışını mümkün kılıyor.
Verenin motivasyonu fedakârlık değil: "yeşile boyanmış kolaylık"
Akademik bulgu: ücretsiz eşya verenin gerçek derdi evi boşaltmak + suçluluğu hafifletmek. Tasarım ve pazarlama bu psikolojiye göre kurulur.
Arz tarafı: kıt kaynak verenlerdir
Platformun asıl müşterisi verendir; isim, tanım ve ödüller alanı değil vereni öne çıkarmalı.
Taşınan haneler
Yılda ~700k–1M hane adres değişimi tahmini; nakliye maliyetinden kaçınma tetikleyicisi. Skor 54/65.
Dönem sonu öğrenciler
~850 bin yurtsuz öğrenci; Haziran–Eylül tahliye dalgasında toplu elden çıkarma.
Expat / ülkeden ayrılanlar
579.932 ikamet izinli yabancı + 118.789 uluslararası öğrenci; gidişte toplu çıkarma.
Downsizing üst-orta aileler
Kadıköy–Ataşehir–Beşiktaş kuşağı; yüksek kaliteli eşya arzı.
Site sakinleri
Apsiyon evreni 4,18M kullanıcı sinyali; site içi WhatsApp davranışı organik.
"Yeterince iyi" çözülmüş olabilir
Facebook/WhatsApp grup hacmi doğrulanamadı. Pilot öncesi 10–15 grup elle örneklenecek.
Talep tarafı: hazır havuz — beslemesi kolay
Öğrenciler (ev kuran)
Kira 9.036 TL/ay (+~%45) altında eşya bütçesi sıkışık; Marmara Ü. tek başına 59.567 öğrenci. Dönem başı/sonu takvimi pazarlamayı ucuzlatır. Skor 52/65.
Yeni mezun / ilk evini kuran
20–24 yaş göç zirvesi; TÜFE %30,89 / ENAG %56,14 ortamında sıfır eşya bütçesi yok.
Ekonomik baskı altındaki haneler
Büyük ama stigma ve "yardım" çağrışımı riski — 2860 tuzağı nedeniyle ihtiyaç dili kullanılmaz.
Yeni gelen expat
Gelişte eşya edinme davranışı varsayım düzeyinde; canlı test gerekli.
Spotçu / reseller
ABD'de "ücretsiz topla-sat" öğretilen bir yan gelir endüstrisi var. Engellemek yerine maliyetli hale getirme tasarımı: hız sınırı + görünür "alındı" geçmişi.
Talep tarafı mesajı
"Yakınındaki ücretsiz eşyaları haritada bul." Stigma kırıcı: "Almak ayıp değil; atmak ayıp."
Ana kullanıcı: veren taşınan hane · alan öğrenci kuşağı
Taşınan / mezun olan / şehirden ayrılan
Öğrenci + yeni mezun + kısa süreli yerleşen
9 aday ilçe, 13 ortak ölçüt: Kadıköy açık ara önde
13 ölçüt × 5 puan = 65 üzerinden. Ölçütler: nüfus yoğunluğu, hane, öğrenci, expat, taşınma, ikinci el davranışı, toplu taşıma, yürünebilirlik, lojistik sürtünme, arz-talep dengesi vb. Kaynak: exports/district-scorecard.csv. Güvenlik/veri-yok hücreleri skorlamaya katılmadı.
Önerilen pilot: tek yoğun bölge + düşük maliyetli paralel deney
Kadıköy: Moda–Göztepe–Caddebostan
Arz VE talep aynı bölgede — soğuk başlangıcın en kolay çözüldüğü yapı. 90 gün, Eylül–Kasım 2026 (taşınma sezonu kuyruğu + üniversite açılışı).
Ataşehir: 1–2 büyük sitede kapalı pilot
Güven sorununu (İPA %74,5) yapısal olarak bypass eder; kapıda yabancı yoktur. Site yönetimi onayı gerekir — 3 siteyle ön görüşme planlı.
Kadıköy arzı ↔ Maltepe talebi
M4 hattı doğal koridor; ama iki taraflı soğuk başlangıç + "hiper-yerel" vaadinin sulanması. Ancak A likidite kanıtlamazsa 45. günde teste alınır.
100 kurucu × %60 aktiflik × 0,15 ilan/ay ≈ ilk ay 9–15 organik ilan + kurucu ağından elle toplanan 30–40 tohum ilan → ilk 30 günde 40–50 ilanla "boş vitrin" kırılır. Kurucu avantajları görünürlük ödülüdür; öncelikli talep hakkı verilmez.
30 gün: 500 kayıt · 60 gün: 1.200 · 90 gün: 2.000 kayıt, 250 ilan, 135 teslim, 3+ kurumsal görüşme. A24'ün kendisi zayıf tahmin olduğundan hedefler ±%50 belirsizlik taşır.
Yolculuk: veren 60 saniyede çıkar, alan aynı gün alır
Paylaşma akışı (hedef <60 sn)
Alma akışı
Ürün deneyimi: harita her şeyin merkezi
MVP bir ürün değil, deney düzeneğidir: 6 özellik, 7 hipotez
| MVP özelliği | İçerik sınırı | Ölçtüğü hipotez | Geçiş eşiği |
|---|---|---|---|
| 1 · Kayıt (telefon OTP) | Takma ad + mahalle; 18+ beyanı; kimlik/selfie YOK | H1 · Arz motivasyonu | Kayıtların ≥%25'i 7 günde ilan verir |
| 2 · Fotoğraflı ilan | 9 serbest + 7 kontrollü kategori; <60 sn akış | H1 · Arz | Haftalık yeni ilan rampası |
| 3 · Harita + bulanık pin + liste | ≥200 m fuzz; mesafe/kategori filtresi | H2/H3 · Eşleşme hızı | ≥2 talep/ilan; ortanca ilk talep ≤24 sa |
| 4 · Talep → onay → rezerve | Şablon mesaj; T-2 sa teyit; opsiyonel simmer | H4 · Teslim tamamlanması | İlan→teslim ≥%45 (pilotun 1. KPI alanı) |
| 5 · Teslim onayı + güven sinyali | Çift taraflı onay; no-show işaretleme; 2 no-show = kısıt | H5 · Güven/koordinasyon | No-show ≤%35 (sektör verisi yok — ölçülecek) |
| 6 · Raporlama + moderasyon + analitik | İtibar ağırlıklı ihbar; itiraz akışı; PostHog cohort | H6/H7 · Tekrar + kurum ilgisi | Tekrar ≥%20; ≥1 ücretli pilot LOI |
Bildirim katmanı: web push + e-posta + WhatsApp köprüsü — iOS PWA push yalnızca "Ana Ekrana Ekle" sonrası çalışır, bu yüzden strateji WhatsApp/e-posta ağırlıklı. Kapsam Lean Pilot MVP bütçesiyle (baz ~377k TL) birebir uyumlu.
Neyi yapmayacağımız da karardır
Tam serbest DM
Spam + taciz + kişisel bilgi sızıntısı yüzeyi. Eşleşme öncesi şablon yeterli.
Gamification / liderlik
Dışsal ödül içsel motivasyonu öldürür (overjustification); puan asla tahsis avantajına çevrilmez.
Satış / ödeme altyapısı
Buy Nothing $54,99 ve OLIO paywall krizleri misyon çatışmasını iki kez kanıtladı; 6563 AHS analizini tetikler.
Kurye / lojistik
500–1.500 TL nakliye bedava eşyanın değerini aşar; 2860 "imkân sağlama" riski dahil.
Çok şehir
Hediye ekonomisi kategori genişliğiyle değil mahalle yoğunluğuyla yaşar.
Sosyal akış / sonsuz scroll
"Keşif eğlencesi" değil "hızlı eşleşme" vaadi; akış süresi metriği teslim hızıyla çelişir.
Kimlik/selfie zorunluluğu
Doğrulama katmanı başvuru terkini %47–50'ye çıkarır; pilot likiditesi her kayda muhtaç. Step-up olarak kalır.
28 kategorinin tamamı
12'si yasak/kısıtlı; her kategori moderasyon ve mevzuat yükü demek.
28 kategori, 4 sınıf: ne serbest, ne kontrollü, ne yasak
Kıyafet, ayakkabı, kitap, oyuncak, mutfak gereçleri, dekorasyon, spor ekipmanı, ofis, bitki, küçük ev aletleri, yatak tekstili. TR'nin en likit kategorileri (Dolap'ta kadın giyim 8,3M+ satış).
Mobilya (tahta kurusu uyarısı), elektronik (çalışır beyanı + veri silme), bebek ürünleri, evcil hayvan ürünleri, paketli gıda (tarih alanı zorunlu), kapalı kozmetik, kapalı kişisel bakım.
Büyük ev aletleri (nakliye duvarı), açık gıda, inşaat malzemesi, oto parçaları, kapalı kimyasal — lojistik/hukuki netlik sonrası.
İlaç, medikal, alkol/tütün, tehlikeli madde, açılmış kimyasal, kullanılmış iç çamaşırı/yatak, canlı hayvan, çalışmayan elektronik (AEEE), moloz, kesici alet, kask ve oto koltuğu.
Güven pazar şartı: %74,5 duvarı tasarım girdisidir
İPA: kadınların %74,5'i İstanbul'u güvenli bulmuyor. Güven katmanı ek özellik değil, ürünün kendisidir.
200 m bulanık pin varsayılan (OLIO modeli); kesin adres yalnız karşılıklı onayda; kamu buluşma noktaları (AVM, metro, aydınlık alan) haritada işaretli; "kapıya bırak" seçeneği.
Eşleşme öncesi serbest DM kapalı; şablon mesajlar; telefon numarası hiçbir aşamada paylaşılmaz; telefon OTP zorunlu (bot ekonomisini kırar).
Günlük 5 talep limiti · 2 aktif rezervasyon · 24 sa geçerlilik · 2 no-show = 14 gün kısıt · hesap yaşı kademesi · telefon doğrulama · şüpheli davranış puanı.
Buy Nothing'in tam-gönüllü modeli tükenmişlik ve kural tutarsızlığı üretti; Freecycle'ın gönüllü onay kuyruğu 36+ saat gecikme ve 1,8/5 puanla şikâyet konusu. Kural ürüne kodlanır, gönüllü "mahalle elçisi" yetkisi ancak itibarla açılır.
Hukuk: 5 kırmızı bayrak, pilot öncesi kapatılmalı
Rakip haritası: global mezarlık + Türkiye boşluğu
Freecycle · 2003
11M+ üye, ~275k $/yıl bağış bütçesinde kaldı; UX dondu (1,8/5). 20+ yılda ticari model kuramadı.
Yerdle → Trove
C2C ücretsiz takas kâra ulaşamadı, B2B recommerce'e kaçtı. En öğretici başarısızlık.
Buy Nothing · 2013
$54,99/yıl abonelik hamlesi topluluk krizi çıkardı; uygulamaya geçiş ~%3. Monetizasyon misyon tabanını kırar.
OLIO · 2015
8M+ kullanıcı (şirket beyanı); gelirin ~%30'u süpermarket B2B'si; ~53M $ yatırım. 12 kişilik WhatsApp grubundan doğdu.
Geev · 2017
"Muz" kredisi = gelir + anti-sömürü çift işlevli; €4,5M tur + €1,64M kitle fonlaması. En transfer edilebilir model.
Boşluk var, neden belirsiz
sahibinden (62,8M aylık) satışa kilitli; Dolap kargolu; letgo belirsiz; Givin niş kaldı. Bu akışı birincil iş modeli yapan ölçekli TR platformu bulunamadı.
Karşılaştırma: kim neyi iyi yapıyor (1=zayıf · 5=güçlü)
| Platform | Hız | Yerellik | Güven | Ücretsiz odak | Konum gizliliği | Gelir modeli | Belediye uyumu |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| OLIO | 5 | 5 | 3 | 5 | 5 | 3 | 3 |
| Geev | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 3 | 3 |
| Freecycle | 2 | 4 | 2 | 5 | 2 | 1 | 4 |
| Buy Nothing | 3 | 5 | 4 | 5 | 2 | 2 | 2 |
| Freegle | 2 | 4 | 2 | 5 | 2 | 2 | 5 |
| dubizzle Free Stuff | 3 | 4 | 4 | 4 | 3 | 4 | 2 |
| FB Marketplace + gruplar | 4 | 4 | 2 | 4 | 1 | 1 | 1 |
| WhatsApp mahalle grupları | 4 | 5 | 3 | 5 | 1 | 1 | 1 |
| Al Götür (tasarım hedefi) | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 4 | 5 |
Puanlar not 02/03 karşılaştırma matrisinden (exports/competitor-matrix.csv); editoryal derecelendirme — kanıtlar K-numaralı. "Al Götür" satırı mevcut performans DEĞİL, tasarım hedefidir.
"Ücretsiz" kancadır, kale değil
Dubizzle, Marketplace, Nextdoor ve Gumtree "free"yi bedava kategori olarak veriyor. Ayrışma dört yerde kurulmak zorunda:
Hız
60 sn ilan, ≤24 sa ilk talep hedefi, 7 gün ilan ömrü + 72 sa ping. Harita asla "ölü ilan mezarlığı" olmaz.
Güven
Bulanık pin + şablon mesaj + OTP + itibar ağırlıklı moderasyon — grupların hiçbirinde olmayan katman.
Mahalle yoğunluğu
Tek bölgede derinlik; Buy Nothing'in tek-mahalle kuralının doğal anti-reseller etkisi.
B2G kanal
Belediyeye ölçülebilir etki raporu (ton, CO₂e, eşleşme) — hiçbir C2C rakibin satamayacağı değer.
Yedi gelir modeli puanlandı; ikisi kalıcı olarak elendi
| Model | Kanıt gücü | Ölçek pot. | Hız | Topluluk uyumu | Toplam | Karar |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Site/kampüs kapalı lisans (Sharetribe/Warp It emsali) | 3 | 4 | 4 | 5 | 16 | Motor 2 |
| Belediye lisansı (Warp It/Freegle emsali) | 4 | 4 | 2 | 5 | 15 | Motor 1 |
| Kurumsal ESG sponsorluğu (OLIO B2B emsali) | 3 | 4 | 3 | 5 | 15 | Motor 3 |
| Lojistik yönlendirme (TGTG mantığı) | 2 | 3 | 4 | 4 | 13 | Yan akış |
| Geri dönüşümcü lead ücreti | 2 | 2 | 3 | 3 | 10 | Yan akış |
| Reklam | 1 | 3 | 3 | 2 | 9 | Elendi — saf reklamla yaşayan C2C "free" emsali yok |
| Kullanıcı aboneliği | 1 | 2 | 3 | 1 | 7 | Elendi — Buy Nothing krizi; misyon çatışması |
Puanlama 1–5, editoryal; kanıtlar K-numaralı. Hibe (BiGG) modele gelir olarak yazılmadı — yalnızca opsiyon.
Gelir tüketiciden değil, kurumlardan
Belediyeye satılan şey tasarruf değil, görünürlük + vatandaş hizmeti
2.000 eşleşme/ay × 15 kg = 360 ton/yıl × 1.000–1.500 TL/ton kaçınılan toplama+bertaraf maliyeti.
Warp It Glasgow pilotu: 200 üye, 421 eşya, £45k+ tasarruf → kalıcı lisans. Pilot→lisans dönüşümü kanıtlı.
Kadıköy'de İklim Değişikliği ve Sıfır Atık Müdürlüğü kurumsallaşmış; Ataşehir'in ikinci el hizmeti yatkınlık kanıtı.
Türkiye'de belediyenin böyle bir platforma ücret ödediği örnek yok. Bütçe takvimine (ekim–kasım meclis) ve seçim döngüsüne kilitli; tek müşteri kırılganlığı. Bu yüzden portföy 3 motora yayılıyor ve ilk hedef daha hızlı kapanan sponsor tarafı.
Pazar büyüklüğü: bottom-up, şişirme yok
İstanbul 15.754.053 nüfus ÷ 3,081 hane büyüklüğü. Dijital erişilebilir: ~4,9M (hane internet erişimi %96,4). Güçlü tahmin
Yıllık taşınma olayı + ~850 bin yurtsuz öğrenci + 579.932 ikamet izinli. Tetikleyici-an bazlı. Varsayım ağırlıklı
Baz senaryo = hanelerin yalnızca %2,3'ü. Olgun tavan: Brighton'da Freegle nüfusun %10'u. Varsayım
Doğrulama planı: 7 hipotez, 7 ölçüm, 7 eşik
Bu bir sonuç sunumu değil, doğrulama planıdır. Gerçekleşen tek rakam bugün sıfırdır; aşağıdaki her eşik hedef olarak etiketlidir.
| # | Hipotez | Birincil metrik | Geçiş eşiği (hedef) |
|---|---|---|---|
| H1 | İnsanlar eşyasını ücretsiz paylaşmak ister | Kayıt → 7 gün içinde ilk ilan | ≥%25 |
| H2 | Yakındaki kişiler almak ister | İlan başına talep | ≥2 (popüler kategorilerde) |
| H3 | Arz-talep hızlı eşleşir | Ortanca ilk-talep süresi | ≤24 saat |
| H4 | Teslim gerçekten tamamlanır | İlan → başarılı teslim | ≥%45 — model A24 düşük bandı |
| H5 | Güven ve koordinasyon yönetilebilir | No-show oranı | ≤%35 — sektör verisi YOK; pilotun 1. KPI'ı |
| H6 | Kullanıcılar tekrar kullanır | 30 gün içinde ikinci işlem | ≥%20 |
| H7 | Kurumlar değer görür | Görüşme → niyet mektubu | ≥3 görüşme, ≥1 ücretli pilot LOI |
Karşı argüman: bu hipotezlerin çoğu için sektörde yayınlanmış benchmark yok. MVP bu boşlukları dolduran veriyi üretmek içindir; mevcutmuş gibi yazılan her metrik etiketlidir.
Pazarlama: topluluk önce, kod sonra — ücretli reklam minimumda
Teknik yol: WhatsApp → PWA → native (tetikleyiciye bağlı)
Bu sıra OLIO'nun birebir izlediği yoldur: 12 kişilik WhatsApp grubu → ajans MVP → birkaç posta kodu → 8,5M kullanıcı. Native ile doğrulama yapan emsal yok.
| Katman | Araç | Gerekçe | Maliyet (pilot) |
|---|---|---|---|
| Frontend | Next.js PWA | Web + %10–20 fark; indirme sürtünmesi yok | geliştirme içinde |
| Hosting | Vercel Pro | Sunucusuz; 20 $/ay | ~11.300 TL/yıl |
| Backend / DB / Auth | Supabase Pro | Postgres+Auth+Storage tek çatı; 25 $/ay | ~14.200 TL/yıl |
| Harita | Mapbox | 50K ücretsiz web yükü/ay; pilot ölçeğinde 0 $ | 0 |
| Fotoğraf | Cloudflare R2 | Egress yok; ~300 KB/foto | <5 $/ay |
| OTP + Push + Analitik | Firebase · FCM · PostHog | 10K SMS/ay ücretsiz kota; cohort free tier | 0–30 $/ay |
| Toplam altyapı (12 ay bütçesi) | 45.000 TL | ||
Tıklanabilir demo: baz ~100.000 TL — ilk onaylanacak para
| Kalem | Min | Baz | Yüksek |
|---|---|---|---|
| Araştırma & UX | 15.000 | 30.000 | 60.000 |
| Görsel tasarım (UI kit) | 10.000 | 25.000 | 50.000 |
| Tıklanabilir prototip | 8.000 | 20.000 | 40.000 |
| Kullanıcı testi (5–8 kişi) | 5.000 | 12.000 | 25.000 |
| Landing page | 5.000 | 10.000 | 25.000 |
| Bekleme listesi altyapısı | 2.000 | 3.000 | 8.000 |
| TOPLAM (TL) | 45.000 | 100.000 | 208.000 |
| ≈ USD (@47,17) | ~954 | ~2.120 | ~4.410 |
Lean Pilot MVP (PWA): baz ~377.000 TL 168k–840k bandı
Baz kalem değerleri (bin TL). Toplam: min 168.000 · baz 377.000 (~7.992 USD) · yüksek kalite 840.000 TL (~17.808 USD). 8–12 hafta geliştirme + 3 ay pilot operasyon.
Tam ürün: baz ~11,2M TL — yalnızca gelir kanıtı sonrası
| Kalem | Min | Baz | Yüksek |
|---|---|---|---|
| Tam ekip (12 ay, 5–7 kişi karma kadro) | 6.000.000 | 9.000.000 | 13.000.000 |
| iOS+Android (Flutter, tek kod) | 250.000 | 500.000 | 800.000 |
| Altyapı ölçek (10–100k MAU) | 300.000 | 700.000 | 1.500.000 |
| Ölçeklenebilir backend (PostGIS) | 120.000 | 250.000 | 450.000 |
| Güven & moderasyon (itibar, görsel API) | 80.000 | 180.000 | 350.000 |
| Kurumsal + belediye paneli (ton/CO₂e) | 60.000 | 150.000 | 300.000 |
| Çok bölge & çok dil (TR/EN/AR) | 50.000 | 120.000 | 250.000 |
| Hukuk/KVKK/VERBİS + Dubai ön hazırlık | 150.000 | 300.000 | 600.000 |
| TOPLAM | 7,01M | 11,2M (~237,4k USD) | 17,25M |
Bu bütçe 12–18 aylık bir programdır ve geçiş kriterleri (slayt 42) sağlanmadan gündeme gelmez. Native geçiş tetikleyicisi: D30 tutma <%15 VE bildirim kaynaklı geri dönüş düşükse — veya gelir kanıtı sonrası.
5 yıllık projeksiyon: hiçbir senaryoda başabaş yok
Yıllık gelir — 3 senaryo (M TL, sabit 2026)
Kümülatif dış fon ihtiyacı (M TL, sabit 2026)
4 kişi × 150k net hayali: pilot aşamasında şirketi öldürür
| Aşama | Dönem | Maaş politikası | Çıkış kriteri |
|---|---|---|---|
| 1 · Fikir doğrulama | Ay 0–3 | Maaşsız (<150k harcama) | Demo + 500+ bekleme listesi |
| 2 · Pilot doğrulama | Ay 3–9 | Sembolik (~40k/ay) | 2.000+ kayıt, 300+ teslim/ay |
| 3 · PMF | Ay 9–18 | Yarı maaş (%50–60) | Tekrar ≥%25, no-show <%30 |
| 4 · Gelir doğrulama | Ay 18–30 | Piyasanın %70–80'i | 1 ücretli belediye + 1 sponsor |
| 5 · Tam piyasa | Ay 30+ | Tam (kademeli) | ≥1,0M TL/ay gelir run-rate |
| 6 · 4×150k | Ay 36–48 | Ancak burada | ~19,5M TL/yıl brüt gelir kanıtı |
Yatırım ihtiyacı: 8M TL / 18 ay — ama ancak kanıt sonrası
~74.200 USD · ~12 ay. Demo + lean MVP (min) + muhafazakâr yakım. 12. ayda B2G satış sezonunda köprü zorunluluğu doğurur — zayıf pazarlık pozisyonu.
~169.600 USD · ~18 ay. Lean MVP (baz ~400k) + 18 ay baz yakım (Y1 3,8M + Y2 ilk yarı ~3,6M + tampon). Belediye satış döngüsünün (6–18 ay) üst ucunu görür.
~275.600 USD · ~24 ay. +%15 tampon + 2. bölge açılışı. Yalnızca agresif sinyal varsa — kanıtlanmamış birim ekonomide büyük yakımı normalize etme riski.
8M TL'nin dağılımı: ürün ucuz, kanıt pahalı
Kanonik dağılım (FINANCIAL-MODEL §7). B2G satış sorumlusu personelin, altyapı teknolojinin içindedir.
Dubai bugün kullanıcı pazarı değil, opsiyon değeridir
| Boyut | İstanbul | Dubai / BAE |
|---|---|---|
| "Ücretsiz kurtulma" sorunu | Kısmen çözülmemiş — P2P kanal yok | Büyük ölçüde çözülmüş: belediye ücretsiz topluyor (WhatsApp 800900), junk şirketleri bedava alıyor, Dubizzle Free Stuff ~400+ ilan |
| Burn rate | Baz | 3–5× İstanbul (yılda 150–400k USD ek) |
| Bağış hukuku | 2860 sınırı yönetilebilir | IACAD ön onayı (Decree 9/2015), ayni bağış dahil — kırmızı bayrak |
| Kimlik/güven | OTP + davranışsal | UAE Pass hazır ulusal KYC — avantaj |
| Sermaye | Sınırlı erken aşama | "Orada para var" geç aşama için doğru: H1 2025 tohum yalnız 32,7M USD, %77'si geç aşamaya gitti |
| Karşı sinyal | — | Eşyalı daire trendi arzı aşındırıyor; araç bağımlılığı %78 |
Yol haritası = kanıt merdiveni: her basamak bir sonrakini ucuza açar
Risk matrisi: olasılık × etki
Editoryal derecelendirme [Varsayım], dayanaklar not 10 ve INVESTMENT-BRIEF §11. Koyu kırmızı çerçeveli = kritik etki. TSRS daralması gerçekleşmiş risk olarak not edildi (eşikler 2026'da ~2 katına çıktı).
En kritik 6 risk — her birinin azaltıcısı ve sahibi var
| Risk | Azaltma | Kanıt/dayanak |
|---|---|---|
| Belediye hiç ödeme yapmaz | Portföy 3 motora yayılır; ilk hedef sponsor (hızlı döngü); ücretsiz protokol → veri → ücretli pilot kademesi | TR emsali yok [Doğrulanamadı] |
| No-show likiditeyi öldürür | Karşılıklı onay + T-2 sa teyit; 2 no-show = görünürlük kısıtı; pilot 1. KPI'sı | Freecycle "zaman hırsızları" şikâyetleri |
| Kullanıcı WhatsApp'tan kopmaz | WhatsApp pilotuyla başla (koparmadan); platform "davranışın az sürtünmeli hâli"; taşıma anı ayrıca tasarlanır ("ilk 100 komşu" rozeti) | Buy Nothing %3 geçiş [Doğrulandı] |
| Güvenlik vakası | ≥200 m bulanık pin; eşleşme öncesi şablon; kamu buluşma noktaları; "kapıya bırak"; güvenlik olayı <4 sa SLA | İPA %74,5; OLIO fuzzing [Doğrulandı] |
| 2860 tuzağı | Pazarlama dili "yardım/bağış toplama"dan arındırılır; P2P devir vurgusu; avukat onaylı metin seti | 10–200k TL ceza [Doğrulandı] |
| Kur tek yönlü şoku | Mapbox ücretsiz kota → OSM+kendi tile (100k MAU'da ~%50 tasarruf); mahalle pini; USD sözleşmeleri kur düşükken yıllık peşin | FINANCIAL-MODEL §6 [Güçlü tahmin] |
Ekip versiyonunda her riskin yanına rol matrisindeki sahibinin adı yazılır — sahipsiz risk = sahipsiz iş.
Durdurma kriterleri bugünden yazıldı — para yakılmadan önce
Önceden yazılmayan durdurma kriterleri batık maliyet yanılgısıyla hiç uygulanmaz. Givin'in sönmesi ve letgo'nun çekilmesi Türkiye'nin iki uyarısıdır; zombi proje olmaktansa dürüst "hayır" kazanımdır.
Kadıköy pilotunda 90 günde aylık 150+ başarılı teslim, %45+ ilan→teslim, no-show <%35 ve en az 2 kurumsal gelir sinyali (1 belediye niyet mektubu + 1 sponsor/site ön anlaşması) → devam. Ulaşamazsa → durdur.
3 ay doğrulama + 3 ay pilot
~10.600 USD · aşama kapılı
~169.600 USD · ~18 ay runway
Kalan kaynak korunur
En büyük bilinmeyen: insanlar gerçekten bir yabancıyla buluşup elden teslimi yapacak mı — no-show'un gerçek oranı (pilotun 1. KPI'ı; hiç veri yok). Downside sınırlı (500k TL + 6 ay), upside anlamlı (22/d limitiyle ihalesiz belediye satışı mümkün).
"Evet" denirse: sonraki 30 gün
Kaynak kütüphanesi: 357 kayıt, K-numaralı
12 araştırma notu (problem, rakipler, pilot, hukuk, iş modeli, Dubai, finans, isim, davranış, kategori, teknoloji) → 5 sentez raporu → bu sunum.
1) Resmî/birincil (TÜİK, belediye, mevzuat) → Doğrulandı · 2) Bağımsız haber · 3) Şirket beyanı (çıkar çatışması notuyla) · 4) Blog/forum (sinyal) · 5) Hesaplar (formül açık).
Doğrulandı Güçlü tahmin Zayıf tahmin Varsayım Doğrulanamadı
Kaynaklanamayan her önemli iddia etiketli ve formülü gösterilmiştir. Araştırma 20.07.2026'da kesildi; kur/fiyat/platform durumları sonradan değişebilir.